重生之商路仕途 第096章 罐头攻略(一)

小说:重生之商路仕途 作者:回家的蝌蚪 更新时间:2018-04-04 11:58:26 源网站:79文学
  十天过后,沉静了几个月的县罐头厂突然变得热闹起来。原先工厂‘门’楼顶上“福洲县罐头厂”六个锈迹斑斑的大字已经被四个深蓝‘色’的“农家食品”所取代,进进出出的员工也都是医生簇新的深蓝‘色’工作服。今天是福洲县农家果园食品有限公司正式挂牌成立的好日子。

  《县罐头厂改制方案》通过县委常委会讨论的第三天,县政fǔ就和陈广浩签订了合作协议。县罐头厂正式更名为“福洲县农家果园食品有限公司”,新公司中农家果园实业有限公司出资65万资金控股65%,县里占35%的股份。

  此外,由6名农家果园实业有限公司员工和3名县里指定人员组成的董事会也已经正式成立。为了凑齐6名董事,李俊和陈广浩算是绞尽了脑汁费。没办法,农家果园实业有限公司本身就人少,一下子要凑出6个人来还真是难。

  最后李俊不管三七二十一,除了陈广浩本人之外,程小秀、冯天凤也进了公司担任董事职务,最后还把周小虎和蔡晓明凑了进来,才算解决了这个问题。

  董事会成立以后,又迅速对原先罐头厂的中层和普通职工进行了选拔。要说罐头厂毕竟还是老牌的国有企业,各方面的人才还真是不少。到最后,新公司的中层正职基本上都是在考核中发现提拔任命的。

  至于普通职工,除了极少数在厂里‘混’日子的职工被剔除外,绝大部分通过了考评被公司重新返聘。为了‘激’发这些职工的积极‘性’,公司不仅承诺补全之前欠发的4个月工资,并推出了李俊捣鼓出来的一套绩效考核办法。

  绩效考核办法实行下不保底上不封顶的原则,反正说来说去就是12个字:多劳多得,少劳少得,不劳没得。只要肯干,一个月拿个二三百元工资都有可能。但如果你偷‘奸’撒滑,说不定不仅没钱拿,还要倒贴。

  这两项决定一出台,当即赢得了工人的全部支持。要知道,补发前4个月的基本工资那就是300多元,而且现在工人的工资水平绝大多数在100元上下,如果公司真的按照这个绩效考核办法办事,能拿到二三百元的工资,这都是他们想都不敢想的事情。

  考虑到上次来罐头厂看到的问题太多,李俊此前就和陈广浩商量好了,即使公司挂牌了也不要忙着恢复生产。因此等李俊赶到的时候,工人们不是在打扫卫生维护机器设备,就是在一些车间干部的带领下学习公司新制定的一系列规章制度。

  等李俊爬上设在原罐头厂行政大楼四楼的董事长办公室,陈广浩正绕着一堆大大小小的水果罐头发愁。

  县罐头厂现在是接手了,虽然现在没有恢复生产,但厂里还库存了近40万瓶大大小小的水果罐头。如果这些罐头找不到销路,一旦机器重新开起来,那后果不堪设想。

  “小俊,你快想想办法,这些罐头要卖不出去,这样下去就完了。”看到李俊进来,陈广浩指着桌子上的那一大堆瓶瓶罐罐诉苦到。

  “原先的经销商今天来了多少?有没有来订货的?”李俊绕着那堆罐头转了一圈问到。自从接手罐头厂之后,李俊就开始考虑这些库存的问题。并根据罐头厂原先的销售档案,向一批罐头厂的老客户发出了邀请函,请他们来参加今天的挂牌仪式的。

  “别说了,我们向30多个原先的老客户发出了邀请函,但今天来的只有3家。至于订货量,3家总共才订了不到2000瓶。”听到李俊提到这个问题,陈广浩摇着头说到。

  “那蔡叔那边的1万瓶呢?”李俊皱了皱眉头,想起之前和蔡卫国的约定接着问道。

  “蔡卫国现在正在辽东,上午通过电话了没什么问题。他正派人回来提货。”说到蔡卫国,陈广浩的语气倒是轻松了几分。

  “那这样吧,你把销售部的人召集到会议室,我们开个会再想想办法。”听到蔡卫国那边没什么问题,李俊也是略微松了口气,想了想说到。听了李俊的话,陈广浩当即拿起办公桌上的电话跟销售部联系。

  原来罐头厂销售部总共有17个人,通过公司的考核帅选之后,只留下了8个以前销售业绩不错的人员组成了新的营销部,等李俊和陈广浩走进会议室时,在公司新任命的销售部部长昊天的带领下,8个人全都站了起来迎接。

  “大家都是干销售多年的老手,现在公司新成立,还需要大家携手一起努力度过难关。刚才我跟陈总商量了一下,决定销售部的业绩考核没档提高20元的标准。”和8个人面对面在会议桌前坐下,李俊第一句话就抛给对面8个人一个甜枣。

  果然,听见李俊这么说,包括昊天在内的营销部全体8个人一个个脸上都挤满了笑容。在罐头厂,认识李俊的人虽然有,但是不多。而这8个人就是这不多中的几个。

  从计划接手罐头厂开始,李俊一直躲在幕后,但在对销售部人员考核帅选时,李俊却以董事长顾问的身份亲自主导了整个帅选过程,眼前的这8个人都是他当场定夺留下来的。

  而且,他们的待遇问题也是李俊跟他们协商后决定的。所以,对于李俊说出来的话,他们都持相信态度。

  “不过,大家先别乐,今天请大家来,就想看看有什么办法把仓库里的罐头卖出去,这罐头卖不出去,我到时候到哪里去找钱发给你们。”看到大家这么高兴,李俊才进入正题。

  “小俊,自从你上次把我们留下来之后,我们就跟原先的一些客户联系过。但反馈过来的消息都不是太好,绝大部分都拒绝了买我们的罐头。”听到李俊这么说,8个人的笑声顿时嘎然而止,昊天顿了顿才说到。

  “那你们有没有问过他们为什么不想买我们的罐头?”李俊听到昊天这么说,并没有说什么责怪的话,仍然很平淡的问到。

  “据我的了解,他们说我们的罐头个太大。”一个营销员没等昊天说话抢着说到。

  “对,还有,他们说包装太土气。”

  “玻璃瓶的样式也不好看。”

  “说我们的罐头没名气。”

  “还有......”

  “等等,停!”有人开了头,其他的营销员的胆子也大起来了,没等李俊问,一个个就把自己从客户那得到的反馈消息全说了出来。李俊听了五六条,看见他们好像还没说完,赶紧叫停。

  “这样,昊部长,你来说,只说那些客户反映最集中的问题,一些个别的就算了。”等8个人静下来,李俊才点了昊天的名问到。

  “其实主要还是三个方面,一是个头大,我们的罐头基本上都是大罐头,人家吃不完,丢掉又觉得可惜;第二是土气,不仅瓶子,还有标签,人家觉得土气;第三个是名气,这几年厂里不景气,市场不断萎缩,牌子也没以前响了。”听见李俊问,昊天翻开面前一本土黄‘色’的笔记本说了三点问题。

  “其他人还有没有补充?”等昊天说完,李俊点了点头才朝其他人问到,其他人听了都摇了摇头表示没有。

  “那好吧,今天就这样,你们去忙吧。”看见8个人都摇头表示没有了,李俊直接宣布散会。等昊天等8个人从会议室离开,李俊才从椅子上起来朝陈广浩的董事长办公室走去。

  “小俊,你问了这么多,想出什么好点子来了没?喂,小俊?小俊?”看见李俊起身朝外走,从头至尾一字未吐的陈广浩赶紧站起来追着问。

  “陈大哥,你打个电话把周达喊来。”进了办公室,李俊仍然没回答陈广浩的问题,反而让他打电话把周达叫过来。

  自从上次从李道元哪里打听清楚了周达的情况后,周达就已经被李俊列为必须重用的对象之一。在这次公司中层干部选拨中,陈广浩按照李俊的意思将原来的技术部一分为二,分别设立技术维修部和技术研发部,其中技术研发部的部长就是周达。

  “陈董事长,你叫我?”几分钟过后,周达穿着一套干净的蓝‘色’工作服的出现在陈广浩面前。

  要说现在罐头厂那么多职工中,最感到莫名其妙的人就是周达了。他到现在都还搞不清楚这到底是怎么回事,半个月前还是一个舅舅不亲姥姥不疼的仓库管理员,几天后又接到通知说罐头厂换了老板,要他到厂里来参加考评。

  那天等他跑到厂里准备和技术部的老同事准备参加考评,但负责考评的听到说他叫周达。就让人把他带到了这间挂着董事长室牌子的办公室,然后就见到现在的陈总。

  然后自己就被任命为新设立的技术研发部部长,就这样一举成了新公司里的中层干部。
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