重生之商路仕途 第100章 罐头攻略(五)

小说:重生之商路仕途 作者:回家的蝌蚪 更新时间:2018-04-04 11:58:26 源网站:79文学
  谈妥做广告的事时间已快6点,在李俊的坚持下,姜永军和黎勇最后才不再要求做东,让他和陈广浩做东大家一起吃顿饭。

  四个人说说笑笑出了省电视台大院之后,李俊既没拦车也没解释,就沿着人行道走在前面带路。陈广浩虽然也是在省城上的大学,但并没来过这一带。看到李俊在前面走,以为李俊知道也没问,陪着姜永军和黎勇跟在后面。

  走了大约300米的路,看到李俊在路边一家名叫“小翠饭庄”的小饭店前停下来,看趋势就打算在这个小饭店里请客,陈广浩急忙上来提醒把李俊是不是换个地方。

  这也怪不得陈广浩,这“小翠饭庄”一看就是不上档次的那种路边店,而且‘门’口那块大牌子上还写着“试营业”。

  黎勇和姜永军怎么说也是省台里的人,虽然你李俊喊曹光法叔叔,但也不能请人家到这种地方来吃饭,而且这还是第一次,到时候人家会怎么想?

  看见陈广浩着急,李俊倒是笃定的说了声“放心就打发了陈广浩。推开小饭店的大‘门’进去就亮起嗓‘门’喊:“老板,来客了,安排个包厢,四个人吃饭。”

  “欢迎欢迎,里面请。”饭店里一个人都没有,李俊嗓音刚落,一个三十刚出头的少‘妇’马上从服务台里冒出头来热情的招呼到。

  看到面前那张既熟悉又陌生的笑脸,李俊有一种恍若回到前世的感觉。这个也算是老熟人了,她的名字叫俞翠‘花’。虽然比前世李俊认识她时年轻了近十岁,而且衣着也不一样,但李俊仍然敢肯定她就是黎勇的老婆俞翠‘花’。

  李俊之所以选来这个小饭店,也正因为这个“小翠饭庄”正是黎勇家的产业。说起后世李俊和黎勇认识,那也算是机缘巧合。当时黎勇已经40出头,职务也已经是省电视台新闻中心的副总监,而李俊还在《江南晚报》新闻部当记者。

  在一次随同省领导到抗洪一线视察的采访中,黎勇在拍摄军民携手抗洪抢险的镜头时一脚踩空,是当时也在旁边拍照片的李俊拉住了他才没掉进洪水里。

  从那以后,两个人就成了好朋友。时间一长,李俊自然而然就认识了俞翠‘花’以及黎勇的小‘女’儿黎脆脆,并成了“小翠饭庄”里的常客。

  俞翠‘花’虽然随后看到了黎勇和姜永军,但李俊已经朝里面走,只来得及朝两个人点点头,就加快几步把李俊带进了最里面的1号包厢。看到包厢里熟悉的陈设,李俊虽然还是有点‘激’动,但心态已经比之前平静多了。

  吃饭的时候,桌上的气氛一直都不错。黎勇、姜永军和陈广浩三个人,本身年龄相差没多少,还是有些共同话题。在说起过去的事时,三个人又发现上大学的时间相差也不远,三个人更亲近了许多。

  等你来我往彼此喝了几轮酒,四个人就开始称兄道弟起来,当然,李俊是最小的一个。酒到酣处,黎勇也没再隐瞒自己和这个饭庄的关系。把俞翠‘花’喊进来作了介绍,自然又是一轮敬酒打招呼赔罪。

  一顿饭吃了近两个小时,等到散场的时候,四个人都已经喝的差不多了。最后还是姜永军大最清醒,从台里喊了一辆车把李俊两人送到附近的广电宾馆里住了下来。

  第二天一早,等黎勇和姜永军赶到广电宾馆时,陈广浩已经恢复正常,李俊还是觉得有点晕晕乎乎。

  四个人在宾馆餐厅里吃好早饭,黎勇和姜永军挽留几次看见两人坚持要走。也没让他们去长途车站坐长途汽车,直接吩咐随他们过来的那辆小车送李俊和陈广浩回福洲。

  车子把李俊和陈广浩送到公司已经过了12点,招待司机吃了顿中饭,把后备箱装满罐头礼盒才放司机返程。至于这些罐头礼盒怎么分配,姜永军和黎勇收到后自然会处理。

  把司机送走,李俊呆了一会儿额外‘交’代了几件事才离开公司。接下来的该怎么做已经轮不到他来‘操’心了,那是陈广浩和公司里那些管理层的事情。

  按照他和李俊的商议结果,陈广浩第二天作出了一个让包括程小秀、冯天凤都不理解的决定。让公司销售部回收目前积压在客户手中,但保质期还超过1年的罐头。而对那些曾经到厂里运罐头抵债的原料供应商手里的,只要保质期超过1年,同样也在回收之列,公司还根据结算偿还全部或者部分欠债。

  这个“清欠”行动最先引起庐陵市周边的一些客户反应,一开始还没人相信有这种好事。但等几个小客户尝试成功后,越来越多的客户开始把手里符合公司回收标准的罐头运了过来,到最后一些听到风声的原料供货商也开始加入。

  除此之外,陈广浩表示,如果有原料供应商愿意与公司重新签订供货合同,公司愿意预付三成订金。

  虽然大部分供应商没有被这个条件引‘诱’上钩,但还是有几个胆大的供应商和公司签订了供货合同,并从陈广浩手里拿走了近40万的订金。

  在这两大被全体员工誉为“荒谬”决定的影响下,到90年1月1日晚前,农家食品公司累计已经回收保质期1年以上的罐头超过25万瓶,整个仓库内的罐头储量超过600吨。

  不仅把农家食品公司账上的钱用的只剩下5万块不到,还从农家果园实业有限公司拆借了20多万。

  每天看到钱哗哗朝外流,陈广浩到最后也‘挺’不住了。但跟李俊联系了几次,李俊每次除了“稍安勿躁”四个字,就是让他组织好生产。气得陈广浩好几次都是“啪嗒”一声直接把电话挂掉。

  1990年1月1日晚上6点30分,江南省电视台播完《江南新闻》之后,“过年送福”系列广告中的“新‘春’佳节、带福回家”广告率先出现在观众面前。

  这个广告共5个场景,分别是通知家人过年回家,准备行装,到家,和家人分享罐头,最后所有人齐声喊出“今年过年,带福回家”八个字,广告从头至尾都透着着盼过年、喜团聚的味道。

  而在礼盒和罐头的包装上,李俊也采用了包装部新设计的这个两个迎‘春’娃携手托举福字的图案,并把底‘色’全部改成了大红‘色’。在视觉上给人以一种大红喜庆的视觉冲击。

  这种形式的广告到了后世可以说是臭名昭著,因为自从“黄金搭档”首推之后,随后很多厂家都拍摄了类似形式的广告。但现在是90年初,电视广告大多是很直白的几句话,根本没有这种场景式的表现形式。

  景裕丰是一个贩卖副食品的小批发商,在庐陵市区开了一家“大发”批发部。每到快过年的时候,他就特别的忙,因为他得给一些已经谈好了的单位配送年货。

  今年,他在原来的基础上还新谈下了两个单位大概5万块的单子,这让他今年就更加的忙了。

  这天中午,他在正仓库里配货,突然腰里的BB机响起来。景裕丰不耐烦的掏出BB机一看居然是区农机局办公室姚主任,只好把手里的活停下来去回电话。

  区农机局正是今年新谈下来的送货单位之一,他们今年订了130份年货,虽然总价值不到2万块,但景裕丰估计20%的利润还是有的。

  “喂,姚主任你好,我是大发的景裕丰啊,请问姚主任有何吩咐啊?”用自家装在仓库里的电话把号码拨回去,等对面传来通话声,景裕丰赶紧陪着笑脸问到。

  “哦,老景啊,我们单位今年的那个年货有点变化啊。”对面的姚主任第一句话就让景裕丰听得急了,没等姚主任继续说,景裕丰也顾不上礼貌不礼貌说到:“姚主任,你可得帮帮忙啊,你放心,我景裕丰一定忘不了你的。”

  “哈哈,我的话还没说完呢?老景你着什么急,我可是来告诉你一个好消息的,我们欧局长对你送的那个红‘色’包装的罐头礼盒很满意,所以决定在今年的年货里都加一盒这个玩意,具体价格嘛,只要不超过30块就行了。”听到景裕丰说的这么识趣,姚主任的语气明显和气多了,笑着把没来得及说的话说完。

  “那太谢谢姚主任了,我一定把这个办好,让姚主任满意,让欧局长满意。”景裕丰听到要给年货提高标准当然高兴,他们提的越高,他的利润就越大。

  特别是想到那种红包装的罐头礼盒居然有了销路,他就更加高兴,他的仓库里可是还有300多个这种盒子,这些罐头可是值好几千块呢。
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